增量利潤挖掘咨詢項目說明

共圖咨詢不僅能提供長效的管理體系構建和管理思想傳輸的咨詢，還能幫助企業直接挖掘增量效益和隱性利潤。
在深度服務大企業并沉寂閉關五年后，共圖咨詢創始人夏伯堯又攜“隱性利潤挖掘”等創新型咨詢利器重現于江湖。
實體行業無論何時永遠是人類生存和發展的基礎，也一定永遠是咨詢行業的衣食父母。我們認為傳統管理咨詢行業必須創新轉型，深度合作和咨詢公司產品轉型升級是未來咨詢行業的出路。在國際頂級咨詢公司安永咨詢的基礎上，我們錦上添花為J集團做深度的“落地再咨詢”，實施J集團的執行力工程和隱形利潤挖掘工程，管理理論和實踐的功力又有大大的提高，并進一步形成了以“隱形利潤挖掘”為核心的成熟咨詢核心產品：
       隱形利潤挖掘=阿米巴體制×增量分享機制×群策群力方法



我們將“增量利潤”和“隱形利潤”概念交叉使用，對于像有色、鋼鐵這樣產業鏈很長的企業，增量利潤往往來自于供應鏈上的隱性利潤。“隱形利潤挖掘”模式融合了改進創新后的世界級管理思想，包括通用電氣韋爾奇的“群策群力”、稻盛和夫的“阿米巴”、共圖特色的合伙人機制以及自創的三維跟蹤督導機制等。
我們實驗了二年多的J集團是一家以有色金屬為支柱產業的千億級的多元化集團（2018年列中國500強前200位），雖然規模和效益業績喜人，但散布于產業鏈和各環節上隱藏的利潤金礦至少有30億有待挖掘。經過二年的運作，效果正在凸顯：光試點的一個氧化鋁廠的自備電廠的煤供應鏈，挖出的隱形效益即超過一億，途經如下：



1、能源使用環節：
通過單耗降低增量效益分享機制，主體裝置（氧化鋁廠）的能耗降低（電、蒸汽、煤氣）一年共降本增效7800萬元：
總體單耗下降分享=∑（基準單耗-實際單耗）*產量*當年消耗品平均價格*10%
2、能源加工環節（自備電廠、煤氣廠）：
通過汽煤比和氣煤比超基數增量效益分享，降低煤耗，年產生增量效益可達2800萬元以上。
3、煤供應環節：
通過引入資源合伙人機制，同時對煤結算模式進行改革：以蒸汽產量和煤氣產量結算，杜絕煤供應環節灰色利益輸送、優化采購渠道和運輸模式等，每年降本增效5000萬以上。
這樣六個核心平臺企業全面推廣，光煤供應鏈即可挖掘6億利潤以上。

眾所周知，實體企業利潤薄的只要原因有二方面：一是產業鏈上的分配不公平，比如被金融業抽血、被供應商盤剝、供應鏈上利益讓渡和灰色流失等。比如有色行業，十年前80%的利潤在主體企業，20%的利潤在供應鏈，而現在這個比例已經倒過來了。二是內部各工序、各車間、各班組等環節的浪費流失。其實，無論老板如何精明，都比不過一線工作者的聰明，他們天天在現場，最清楚什么地方可以挖掘利潤金礦、什么地方可以節省消耗、什么地方可以提高效率、如何改進可以提高性能等。但如果管理層還沿襲原先的思維，不建立內部的精準激勵機制和分享機制，熱衷于上層建筑的分配，現場工作者多費心機和勞動，挖掘的利潤金礦與他們無關，他們就會選擇任由這些浪費在眼底下發生，任由這些效益白白流失。

隱形利潤挖掘的前提就是管理層首先要改進心智模式，與一線工作人員無隔閡地一起腦力激蕩，精準激勵和激活源頭。隱形利潤挖掘的要義是圍繞產業鏈及工序車間構建小核算經營單元（阿米巴），并輔之以共同核心價值觀和富有吸引力的激勵機制，激發產業鏈每個個體的活力，形成一個協同和最優化的經營體系。以一線工作人員的聰明才智群策群力精準識別并挖掘產業鏈上和工序上隱藏的每一處利潤金礦，并納入到主渠道置于陽光下分配。
隱形利潤挖掘模式的思路、方法和工具只要給予一定的時間和耐性，堅定不移地執行，一定能在我們服務的企業里生根發芽，從而長出累累碩果。
 
上海共圖企業管理咨詢有限公司
                      2019年10月